体坛周报驻意大利特约记者沈天浩成人动漫网站

红鸟期间的米兰照顾层，有着深厚的哈佛配景。红鸟掌门东说念主卡尔迪纳莱是哈梵学友，CEO富拉尼和CFO科奇里奥在埃利奥特期间就已入局，他们都在哈佛商学院（HBS）读了MBA。近日，HBS发布了一份对于AC米兰的案例分析，其中包括了上述几东说念主和伊布、斯卡罗尼和蒙卡达等东说念主的采访，内容绝顶丰富且不乏争议，引起了意媒的激烈接头。

采访的时期点是上赛季末，而红黑俱乐部本赛季收货欠安，依旧在公论的风口“冲浪”。几位受访者对米兰的将来充满信心，绝顶多球迷坚信对此并不招供。富拉尼是否阑珊同理心？卡尔迪纳莱是否过于傲慢？罢免马尔蒂尼确切是“里程碑”？今夏易主的国米能算歇业吗？无论如何，这篇论述中的采访内容，能够让你更好地领会卡尔迪纳莱的想法、富拉尼的照顾立场、米兰高层的决策面孔和红鸟对俱乐部的计议念念路。以下内容来自哈佛商学院的论述，记者进行翰墨整理。

埃利奥特的两条路

科奇里奥回忆起一切的运行：“2018年7月，富拉尼和我代表埃利奥特来到米兰，运行从里面评估俱乐部的情况。不错说，情况比咱们遐想的厄运得多：其时，俱乐部每月失掉1000-1500万欧元。咱们其时有两条路：一是立即出售这项钞票，二是持有2-5年，直到将俱乐部业务扭转过来。可履行上，第一条路基本上走欠亨：俱乐部的情状如斯厄运，潜在买家很难开出好价。是以，咱们继承了第二条路。”

富拉尼很径直：“当年的埃利奥特，继承的是怎样一支AC米兰？说它照顾不善，都是对‘照顾不善’这个词的侮辱——因为根底就莫得照顾可言。说真话，埃利奥特从来没推敲持有并运营一家足球俱乐部，这与其民风的投资面孔竣工不同。因此，咱们很快就得弄明晰最好的解决决议是什么。

“咱们的缱绻是住手失掉，作念到量入为用。”

“最初，咱们必须勤劳提高球队的竞技推崇，因为如若咱们不成赢得更多比赛，球迷就不会来现场救济，欧战的收入也就无从谈起。”

“其次，尽管收货很进击，但咱们意志到不成不吝一切代价，追求竞技上的告捷——由此产生的额外成本可能会拖垮咱们。咱们需要在减少球员薪资的情况下，赢得更多比赛。咱们接办球队的时候，一线队气势有32名球员，至少有7名冗员，且球员的平均年级相对较高，许多东说念主签了高薪协议。是以咱们理会必须尽快重组气势，重心放在那些年青、具有高转售后劲的球员身上。”

“再次，咱们需要在交易方面进行投资。如若场上推崇运行改善，就需要通过提拔和其他交易举止将其变现。”

“加都迪斯到来后，咱们围绕他重建了照顾团队。这是一次贫瘠的转型，但说真话比我在埃利奥特经手的其他一些名目——举例澳大利亚的煤矿投资和西班牙的泊车场业务——要真理得多。”

富拉尼如何当上CEO？

“2021年夏天，埃利奥特高层让我在加都迪斯生病期间暂时继承他的责任。他入院时，我匡助他照顾了俱乐部的日常运营。红鸟继承俱乐部后，我很快告诉卡尔迪纳莱：如若他沸腾，我但愿能连接留在这里。我有照顾俱乐部的训导，知说念不错如何扭转场合，还不错带来计议层面的继续性。我和卡尔迪纳莱有着相似的‘基因’，但我又是意大利东说念主和米兰球迷。对我来说，唯独阑珊的是当作首席扩充官的训导，无论是在体育领域如故其他行业，我都莫得担任过这一职务，但卡尔迪纳莱决定给我一次契机。”

“足球俱乐部的高管平素来自竞技领域——他们是足球这项通顺的各人。在某个时期点上，他们可能会获取干涉照顾层的契机，举例担任体育总监，正经球员签约。如若他们推崇精粹，可能会慢慢得到更多权利，最终成为CEO。可是，他们平素莫得学术配景或交易领域的训导，而我昭着有一个竣工不同的配景。”富拉尼如是说。

科奇里奥补充说念：“担任这些职位的东说念主成人动漫网站，可能一世都在足球领域造就，但波及到协议谈判、融资决策或照顾交易运营时，我不认为他们是这些责任最合适的东说念主选。在各自的脚色上，富拉尼和我都是生手，但凭借咱们在埃利奥特和红鸟学到的念念维面孔，咱们认为我方不错比同业更具革命性和成果。”

卡尔迪纳莱对此示意：“我本不错从欧洲足球界招聘一位传统的CEO，但富拉尼的念念维面孔与咱们在红鸟的念念维一致。他和科奇里奥一样，是欧洲足球界的‘独角兽’——年青，不受传统拘谨，有投资配景，是意大利东说念主，但也接受过好意思国和英国的陶冶。我意志到，在欧洲足球中，CEO需要承担财务职责，并兼顾俱乐部竞技和非竞技层面的推崇。将严谨的财务专科本领引入转会市集，并保管正现款流状态，这恰是咱们的投资逻辑中枢，亦然富拉尼的上风所在。”

富拉尼示意我方和卡尔迪纳莱每天都会交谈，即使莫得本色性的事情需要疏导：“他约莫每六周来一次米兰，咱们会绝顶紧凑地通盘渡过一两天，与照顾层见面，和其他东说念主会面，比如米兰市长或新球场名方针干系东说念主员。”科奇里奥则说：“卡尔迪纳莱可爱向咱们甩出问题：为什么咱们要这么作念，而不是那样作念？有莫得更高效的面孔？咱们是否不错更跨越？他绝顶看重细节。”

米兰的首席商务官奥特尔，将红鸟对米兰的计议态状为一场双向的学习之旅：“传统欧洲足球的念念维面孔与好意思国体育截然不同。你时常会看到，好意思国雇主干涉欧洲足球界，带着当代体育的新念念维，怀着更正近况的宏愿，但愿建造新通顺场、解决电视转播权问题、开展其它交易举止。但在很厚情况下，官僚主义和照顾架构让他们举步维艰。这让咱们更需要卡尔迪纳莱这么的革命者。”

卡尔迪纳莱本东说念主对此绝顶自信：“我了解体育，我将率领意大利在体育方面抬头挺胸地迈入21世纪。”

红鸟期间的“里程碑”

采访中，富拉尼还谈到了2023年夏天的“那件事”：“罢免马尔蒂尼是一个里程碑式的决定，因为他对俱乐部来说有着特别的酷爱，且享有时髦的威信。但如若咱们想达成卡尔迪纳莱为俱乐部设定的愿景，咱们必须上前看。”

不到半年后，伊布以另一种身份重返米兰团队，担任高档参谋人。瑞典东说念主如斯回忆这照旧由：“富拉尼成为CEO后，咱们进行了会谈，他以为谈得很好，于是建议卡尔迪纳莱见见我。我是兹拉坦，我的脚色就是‘作念兹拉坦’，我需要学习许多东西，但我认为我方也不错予以许多，我但愿担任一个能够宏图大展的职务。我在米兰的职守之一，是培养球队的赢家心态，确保球队能取得收货。我告诉球员，‘当你已经在AC米兰，如若取得了收货，就能书写历史。’”

卡尔迪纳莱对此说说念：“大多量东说念主可能认为，请来伊布是为了‘装点门面’，但事实适值相悖——我寻找的是能让咱们变得更好的一流东说念主才。我请来伊布，就是为了标明咱们要以不同的面孔行事，因为惟有依靠革命，才能让咱们更好地照顾旗下的足球钞票。”

罢免马尔蒂尼后不久，米兰还卖掉了托纳利。卡尔迪纳莱如斯评释注解这笔走动：“咱们并不是必须要卖掉他，但纽卡给了咱们一份绝顶好的报价。咱们进行了风险申报评估，最终获取了7000万欧元，外加1000万欧元的附加奖金，创下意甲记载。诳骗这笔资金，咱们引入了六名新球员，重组了总计球队。咱们出售球员不是出于必需，而是酌量契机。如若咱们保持这么的步骤性，市集上总会有敌手让咱们从球员身上获取逾额申报。”

富拉尼进一步说说念：“对于一家年营收4亿欧元的俱乐部来说，将又名球员卖到7000万欧元是一件大事。但如若咱们用这笔钱购买四名2000万欧元的球员，而这些球员推崇都很厄运，这些钞票有可能很快价值归零——咱们无法再次出售他们。因此，球队的财务照顾至关进击。只怕候，这只是协议结构的问题：一笔无理的5000万欧元引援，如若签下的是无理的协议，他可能在一年内变得一文不值；但如若协议的结构合理，他可能还值3000万。”

米兰曾对准皇马双星？

卡尔迪纳莱如斯评价贝卢斯科尼：“他在AC米兰所作念的事情，让我想起了纽约洋基队的乔治·斯坦布伦纳——他们都通过‘购买冠军’来取得告捷。上世纪80-90年代你不错这么作念，但当今不行了。咱们的竞争敌手来自更挥霍的联赛，咱们无法像他们那样支付如斯高的球员薪资，必须比敌手更贤惠地使用每一分本钱。”

蒙卡达这么评释注解我方的责任：“手艺总监是熟谙、球员、竞技部门和交易部门之间的纽带。我向富拉尼请教，每天与他交谈屡次，尽量共享总计信息：球员的状态如何？咱们接下来需要什么？哪些协议需要调遣？医疗部门或青训体系还有哪些不错矫正的方位？咱们有一个由10名球探构成的团队：5东说念主防卫大利，5东说念主在国外。“米兰之家”还特地据各人，他们匡助咱们通过数据寻找球员。”

“咱们也曾尝试签下17岁的维尼修斯和20岁的贝林厄姆，但咱们无法与皇马竞争——你需要接受这一事实。当作又名前球探，我要发掘被低估的球员，并让他们在最高水平上展现水准。咱们继承在年青球员身上进行有推敲的风险投资，而不是以高薪劝诱大牌，这么作念可能不会坐窝带来告捷，但不错为永远发展奠定基础。”

“赖因德斯就是一个很好的例子，他畴昔在荷兰联赛踢球，而咱们是唯独追求他的俱乐部。你会问我方：‘他是个很棒的球员，为什么没东说念主要他？’示寂，咱们用很好的价钱签下了他，他当今是咱们的主力，况兼为荷兰国度队着力。”

卡尔迪纳莱将意媒拉黑？

富拉尼、卡尔迪纳莱、蒙卡达和伊布时常依赖红鸟旗下的数据分析公司Zelus提供的数据，以及AC米兰里面拓荒的模子。Zelus的独创东说念主卢克·博恩和共有东说念主比利·比恩（即《点球成金》故事原型）时常参与这些接头。蒙卡达泄露，我方每周一都会和比恩打电话：“他会提议问题，给咱们一些想法，并通过Zelus的数据，匡助咱们找到优秀的球员，但引援的最终决定从来不单是依赖数据。”

卡尔迪纳莱则对此示意：“我但愿咱们依靠的是多种种种的数据点。我还想创造一些激励不合的接头场景，即便这会让东说念主感到病笃。”

伊布补充说念：“不外，与数字相关的问题，咱们就让富拉尼来处理。当他运行推敲咱们不错付得起哪些球员时，他确凿是个怪物。”

富拉尼如斯分析我方濒临的压力和挑战：“我在交易方面绝顶有信心，但在东说念主事照顾方面信心不及。在埃利奥特，我照顾着一个小团队，责任任务绝顶澄莹，每个东说念主都有自驱力，都有顶尖商学院的证书，以及KKR、摩根士丹利等公司的责任配景。当你照顾一个几百东说念主范围的团队，他们来自种种配景、身份从伙计到首席营销官，情况就竣工不同了。我不会说这种挑战让我发怵，但我很明晰我方在这一领域并未受到充分培训，也仍然不笃定我方是否符合成为这种类型的指导者。”

“我早就知说念媒体和球迷的主见会波动，但我慢慢意志到，我方无论如何都无法藏匿电视上和报纸上的内容。在厄运的日子里，这确切会对你产生影响。而在更厄运的时候，举例咱们卖掉队内最好球员之一的托纳利时，我以至收到了去世要挟。那时我想的是：‘好吧，哈佛商学院可没教过我如何交代这些！’”

卡尔迪纳莱的表态则愈加顽强：“我已经不看这里的报纸了，因为它们不错竣工持造事实。我把这看作一个利益干系者的价值链，其中的许多武艺让咱们更难为球迷事迹——媒体经常帮不上忙，政府也常常拖后腿。他们最近取消了咱们支付球员薪资的税收优惠，这让咱们更难与其他联赛竞争。这对咱们有什么匡助？他们应该意志到，足球是意大利最进击的出口家具之一。”

让意甲再次伟大？

从埃利奥特的投资司理，到红鸟米兰的CEO，富拉尼如斯分析两代资方的分离：“对于埃利奥特来说，要害任务是重组球队并住手失掉；而对于红鸟来说，最进击的则是通过矫正球队，来推进业务发展。而且，与埃利奥特主要热心竞技领域不同，红鸟期间对竞技和交易两方面的热心确凿是特别的。”

“我但愿建树的组织架构，能够将球队的竞技告捷滚动为球场外的经济告捷，而抑遏现时为止，咱们还过度依赖前者（即竞技）。在体育、媒体和文娱领域，卡尔迪纳莱知道总计东说念主，不错买通种种资源。比较埃利奥特，红鸟让咱们能够斗争到更庸俗的受众和公司。AC米兰是红鸟本钱部署资金最多的投资名目，大略亦然热心度最高的一个，咱们但愿让米兰取得告捷，让意甲取得告捷，最终让总计足球生态系统取得告捷。”

“时于本日，我如故但愿我方是阿谁正经谈判走动的东说念主——我是个走动迷，即等于担任CEO也没法让我转性。在面对（成为米兰CEO）这个契机时，我问了我方一个问题：临终的那一刻，我到底会后悔些什么？是后悔莫得收拢这个契机，去指导照顾我方从小就救济的俱乐部，如故会后悔收拢了它？即使咱们的死敌可能会在咱们的主场赢悠然甲冠军，即使我收到了去世要挟，我如故会作念出不异的决定。”

卡尔迪纳莱如斯回复一些争议声：“我并不是想让AC米兰变得‘好意思国化’，而是但愿通过引入一些好意思国元素，以建树性的面孔将米兰拔擢到一个新的水平。此外，我也比畴昔更关防卫甲了。在国际媒体版权的销售谈判中，我很想望望咱们如何能帮到他们。在好意思国，球队雇主与联赛之间的关系是不同的，而在这里，你需要面对各个层级的机构——意甲定约、意大利足协、欧足联、国际足联……对我来说，这亦然一个学习的经由。在好意思国，我本不错神圣处置这一切。”

“赢得冠军虽然是咱们的进击缱绻，但你需要在‘赢’和‘贤惠地赢’之间取得均衡。国际米兰客岁赢得了意甲冠军，但随后歇业了，这确切是一个值得效仿的标准吗？对于球迷来说，我的职责就是每年为他们带来一个意甲冠军——我领会他们的渴慕。可是，对于专注于终值增长的投资者来说，我的职责是让AC米兰每年都具备争夺意甲冠军的竞争力，每年都能获取欧冠阅历成人动漫网站，并在欧冠比赛中尽可能走得更远——这才是最大化现款流和品牌价值的枢纽。继续性和功绩的低波动，才是拉高价值并达成永久告捷的中枢。”